本文主要向大家介绍了机器人之机器人教育市场供大于需，森孚机器人说要用高品质供给突出重围，通过具体的内容向大家展现，希望对大家学习机器人有所帮助。
　　徐先才是个爱讲故事的创业者，不过，他的故事不是说给资本听。

　　作为森孚机器人的创始人及CEO，在创办公司的7年中，有很多让他记忆深刻的学生和老师，最近让他感动的，是代表森孚去美国参加机器人比赛的一个孩子。“他拿到了总决赛的冠军，下飞机的时候不像以往一样神采飞扬，反而有些闷闷不乐，过了好几天，他爸爸问起来，他才说是因为总决赛结束了，意味着在森孚的课程告一段落，而想到马上要和老师、队友分开觉得很伤心。”徐先才回忆说，“他爸爸觉得孩子长大了，懂得了感恩，在家长会上主动和我们分享了这件事。”

　　徐先才告诉亿欧，正是这些教学过程中出现的闪光点，让他觉得教育是有温度的，森孚要先认真做好教材和课程，让喜欢机器人教育的孩子有所收获，而不是急于给资本画饼，向VC要钱。

　　创办森孚的契机还要追溯到2010年，徐先才刚从一家A股上市公司离开，在一个展会上，他偶然看到了机器人教育的项目介绍，“我的第一反应是这个项目很好。”徐先才对亿欧说，“这个项目既能锻炼孩子们的动手能力，又能锻炼创新能力和独立思考能力。”过去上市公司的工作经验告诉他，未来具备这些能力的人在社会上会更有竞争力。

　　基于三点升级课程，教材将迭代到5.0版本

　　专业课程需要专业的人做，一开始，森孚机器人找到华中科技大学机器人博士撰写1.0课程版本的教学大纲，使用这套课程一段时间后，徐先才发现，“这套课程太难了，有些知识点对博士来说轻而易举，对孩子可能就是巨大的挑战”，意识到这是个教育学范畴的问题后，森孚邀请了华东师范大学教育学的教授，在他们的指导下成立课程研发中心，主攻课程设计和教学方法，一步步迭代课程。

　　目前，森孚的课程已经迭代到4.0版本，按照孩子的年龄分为两个阶段：3-11岁属于初阶课程，3-6岁是儿童智教，7-9岁学习机器人基础课程，10-11岁是机器人进阶课程；11-16岁则属于高阶课程，这个阶段的学员开始参加国际、国内具有重大影响力的机器人比赛，会研习数个创客小项目，利用3D打印技术、Scratch、Arduino开源硬件、高级编程等自主设计、制作原型作品。

　　徐先才认为，机器人教育的课程设置首先要让学生储备足够的知识点，其次知识点之间要有逻辑性，最后是课程本身要保证趣味性，用兴趣驱动孩子学习。基于这三点，森孚的课程将升级到5.0版本，“原来我们的课程是模块化驱动，升级后将变成知识点驱动，将知识点分配到合理的阶段，最后形成一个完整的体系。”徐先才说。

　　师资坚持两项原则，教具要有延展性

　　课程是森孚教育的核心竞争力，在教育培训机构关心的师资和教具问题上，森孚同样倾注了精力。据徐先才透露，森孚在师资力量上坚持两项原则：一是拥有专业背景，二是本科学历以上。

　　值得高兴的是，随着人均GDP的提高，教育受重视程度增加，教育产业不断发展，教师的收入也在上涨，大学生的就业观念已经慢慢发生了改变，寻找到匹配的优质师资难度并不大，况且，目前森孚的直营店只有4家，其它大多是加盟店，“师资供给上目前没有遇到问题。”

　　在教具的选择上，森孚的答案是开源，用徐先才的话说，“我们真正做教育的，一定要记住，一种教具只能满足某一方面的教育功能，不可能通吃。”森孚的选择标准是根据课程要达到的目标选择教具，根据教具是否有延展性决定是否选用，“如果一个教具看起来很复杂，结果两三下就装好了，起不到锻炼孩子动手能力的作用，所以小零件是我们教具的重要特征，东西越小，可呈现的就越多。”徐先才表示。

　　森孚教具的采购商既包括乐高，也有源自德国的Lasy，韩国，中国不错的商家也会选用。

　　做引领性创新品牌

　　根据中国机器人教育联盟发布的数据，截至2016年9月，全国约有7600家机器人教育机构，最近5年增长了近15倍，森孚也明显感受到了市场的变化，“比起刚开始的时候，的确存在竞争压力”。

　　但在徐先才的规划里，森孚不一定要成为机构数量最多的机器人教育品牌，“我们不打算盲目追求数量，品质是最重要的，一线城市肯定要自营，二三线城市可以输出理念，用加盟的方式扩张，主要是做好差异化，成为引领性的创新品牌。”

　　徐先才认为，虽然机器人教育市场是供给大于需求的状态，但高品质的供给总是稀缺状态，教育行业很大，行业里的玩家们高度分散，森孚处在市场大环境中，首先要保证高品质，然后努力构建行业生态圈，和行业玩家们共同发展。

　　谈到竞争，徐先才表示：“教育这个行业，只有不功利才能做好，市场仍旧很大，把产品做好，给学员最前沿的科技知识训练永远不会错。”

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